2008年04月09日 16:01:28
技术升级是空调业最佳出路
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技术升级是空调业最佳出路 《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰  而一向有“价格屠夫”之称的格兰仕，也放下价格屠刀，声称新推出的空调产品要比以往的产品系列贵上三五百元。 但是，在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访时，格兰仕集团常务副总裁俞尧昌认为，在目前这种制造成本提升的情况下，空调企业应该围绕消费者的角度考虑，主动承担起一部分责任，比如通过内部建设，加大产品技术升级力度等方式，来加大自己的消化能力，而不是通过简单的提价手段。 “涨价肯定也是要有策略的，不过，在产品向高端升级的过程中自然涨价，比较符合中国国情。”俞尧昌说。 文化营销提升空调价值 已经连续两年涨价的空调市场，在2008年，许多厂商借钢铁、石油等价格的上涨，纷纷搭车涨价，有的甚至于价格涨辐高达10%。 俞尧昌认为，将产品进行硬性调价，和以“降价、降价再降价”为特征的价格战，如出一辙，都不过是一种相对简单的、低层次的市场营销策略，而格兰仕的口号是“不要价格战，只打价值战”，因此，在2008冷冻年度（2007年8月~2008年7月）销售旺季到来之际，格兰仕面对一二级市场启动了一个代号为“美梦之旅”的文化营销活动。 记者获悉，这个由格兰仕联合云南、贵州两省的快乐天堂组委会，在“3.15”消费者权益保障日即将到来之际，发起“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”大型文化旅游活动，消费者只需购买一款该公司生产的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠由双方分别送出的云南和贵州旅游通票，总价值8330元。 “凭此通票，消费者可以免费游历云贵两省245个著名景点，体验到云贵地区优美的自然风光和独特的民族文化，通票有效期到2012年的12月31日，长达近五年之久”。云南省人民政府研究室特约研究员、快乐天堂组委会秘书长刘世康告诉记者，此次与和格兰仕空调联手推出“美梦之旅”活动是云贵两省的一项非盈利性的馈赠工程，同时也是一项旨在推进云贵两省旅游经济发展的对外形象工程。记者从制作精美的旅游通票上看到，包括泸沽湖、丽江古城、西双版纳、黄果树瀑布等鼎鼎大名的景点赫然在列，所有的门票价格都在通票上鲜明地标注着。 2008年315的主题是“消费与责任”。俞尧昌表示，格兰仕作为一家立志于创造有价值的企业，此次联手云贵两省展开的“美梦之旅”活动是格兰仕秉承“为消费者创造价值”的企业经营理念再一次对社会的回馈，做为企业公民，制造企业有义务承担起社会责任。 “格兰仕虽然没有能力让消费者富裕起来，但会竭尽全力让消费者辛辛苦苦赚来的血汗钱更富有价值，除了要为消费者提供价廉物美的产品，更重要的是企业要不断回馈社会，为消费者创造更多的价值，这就是格兰仕做为企业公民的社会责任。”俞尧昌说。 今天的“老大”不等于永远的“老大” 曾是中国最辉煌的家电品牌之一，也是中国资格最老的空调品牌春兰正遭遇因连年亏损而面临退出股市的危机。根据春兰最新发布的公告显示，公司预计2007年将出现重大亏损，而由于此前的2005年、2006年春兰已分别亏损0.26亿元和1.99亿元，根据交易所有关规定，如果此番春兰预言成真，那么春兰股票就将从其2007年年报披露日也就是4月26日起暂停上市。 面对此事，俞尧昌并没有做太多的评价。俞尧昌认为，中国的大多数上市公司都属于数量型的企业，缺乏一定的系统竞争力，现在的数量型优势并不等于明天的优势，因此，对于空调行业也不例外，今天的“老大”不等于永远的“老大”。 俞尧昌举了个例子，在CRT电视时代，曾经一度，以长虹、TCL、康佳为代表的中国电视企业，在市场上远远将索尼等外资品牌甩在后面，而现在呢？“我们现在要做的是，多研究别人和自己的不足之处，取长补短，制胜市场。而不要等到某一天，自己成了别了快速生长的肥料。” 自从格兰仕2000年进军空调产业时，就发出了“争做全球第一”的口号，若干年过去，格兰仕空调处于市场排名第14位的尴尬地位。对此，俞尧昌坦言，格兰仕空调想做到第一名的梦想，一直没有破裂。“由于不是上市公司，格兰仕存在很多的可发挥空间，格兰仕现在要做的是，抢占有价值的市场。” 王候将相，宁有种乎？就在《TWICE CHINA消费电子商讯》将要截稿之际，格兰仕传给记者的数据显示，仅仅是3月8日这一天，由于现场做了“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”活动的促销，武汉工贸那边的销售额，就由原来的第14名，冲到了第3名！ |
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