袁茂峰

海外市场集体突围 国产手机华丽转身



《TWICE CHINA消费电子商讯》记者/袁茂峰



　　随着各大厂商关于2007年度财报数据的相继出炉，国产手机再次被抛向了风口浪尖。

　　然而，就在夏新电子、波导股份等国产手机厂商因巨额亏损而饱受垢病的时候，TCL、康佳、酷派、长虹、宇阳、金立、万利达、高新奇等一大批国产手机厂商却逐渐在逆境中崛起，凭借深耕中国四六级市场，大力开拓一二级市场，再加上海外市场的集体突围，在诺基亚、三星、索尼爱立信、LG等一大批洋品牌的步步紧逼中，相当一大批国产手机实现了一个华丽的转身，为今后的“翻身”蓄积了相当多的能量。



严峻环境中海外市场寻求升级



　　随着诺基亚、三星、索尼爱立信和LG等国际巨头纷纷从中高端市场向低端手机领域渗透，黑手机也从原来的四六级市场愈演愈烈有渗透一二级市场之势，再加上受原材料涨价、美国次贷、人民币升值等综合因素影响，无庸置疑，国产手机的生存环境，变得越来越严峻。

　　就在国产手机厂商万马齐喑的困难时期，TCL通讯业务今年首季的财报却给国内手机品牌带来一缕曙光，以海外市场手机销售310万台、较去年同期增长60%的卓越成绩跃居国产手机品牌的销售前列。

　　受原材料涨价、美国次贷、人民币升值等综合因素影响，面对全球范围内通讯产业的激烈竞争，以出口为主的家电厂商开始转战新兴市场。TCL集团高级副总裁、TCL通信CEO刘飞告诉记者，今年TCL通讯充分发挥与海外电信运营商的良好合作关系，成功将手机业务扩展至非洲市场，使得新兴市场的销量达140万台，同比增长44%；在拉丁美洲，由于获得多明尼加共和国的新客户定单及在哥伦比亚收获理想的销售业绩，公司实现手机销量约150万台，同比增长74%，均超过公司的销售预期；在亚洲市场（不含中国），今年第一季度共销售手机18万台，较2007年同期增长103%，印度市场的开拓已经取得初步成功，公司正在积极加强与印度主要营运商联系，寻求ODM商机。此外，TCL通讯与Orange、Vodafone、Telefonica及TIM等30多家世界级主要营运商建立了稳定的合作伙伴关系，为TCL进一步扩展海外市场奠定了基础。

　　TCL通讯业务在海外市场的蓬勃发展为国产手机厂商指出了一种新的思路：通讯产业走国际化路线，开创全新的市场空间，也可以在绝境中杀出一条通向新大陆的道路。在经济全球化涤荡全世界，市场一体化已不可避免的局势下，国产手机要想在下一轮竞争中取得优势，就必须学会吸纳和整合全球资源来参与全球竞争，在与跨国公司不断的竞争，学习和合作中提高竞争力，同时加快整合供应链的速度，建立自己的核心技术和品牌，根据市场差异化原则，扩大市场潜力。否则，迟早会淹没于全球化的浪潮中。



国内市场重点突破



　　墙外开花墙内香。

　　随着海外市场的节节胜利，再加上中国消费者对手机的需求日益多样化，这就为拥有营销、制造、捕捉需求等能力的国产手机企业“突围”创造了更多机会。

　　高效的全球供应链管理，不断降低的原材料成本，规模化的经济效益，凭借这些从国际化中所取得的优势，2007年底，TCL通讯做出了重回国内市场，重整中国区业务的重大决定。

　　记者看到，TCL通讯先是在国内重新推出阿尔卡特品牌，实行双品牌战略，并将其引入国美、苏宁等主流销售渠道。紧接着，重新启动子品牌蒙宝欧，并将其定位时尚女性手机，成功迈出品牌建设的第一步，利用细分市场与其它手机品牌区隔开来。

　　接连的重大举措可以看出TCL “重归”的信心。在蒙宝欧手机品牌的发布会上，TCL通讯CEO刘飞表示，在维持海外业务稳定增长的同时，2008年的重点是突破中国区手机业务，要使三分之一的产值和销量回归中国国内市场。

　　这样的信心并不是无源之水。众所周知，TCL在并购国际手机巨头阿尔卡特之后，不但取得了先进的技术和相关的知识产权，且获得了阿尔卡特的国际营销渠道和市场份额，为其顺利进军国际市场打下坚实的基础。不仅如此，由于阿尔卡特与国际黑莓手机生产商——加拿大RIM公司达成战略协议，还使TCL通讯即将成为中国区分销推广黑莓智能手机的第一户。随着3G无线通信标准—TD的正式测试运行，TCL成为第三批获得3G手机入网许可证的移动终端厂商之一，标志着TCL将利用3G获取新的商机。

　　2008年对于国内外手机厂商尤其是国产手机来说，注定是不平凡的一年。

　　随着3G时代的到来，使得国产手机终于有了与洋品牌站在同一起跑线的机会，再配之以2008北京奥运会所带来的商机，以及由国家财政部、商务部联合强势推动的“家电下乡”工程的实施，这些因素都将使2008年手机市场的格局发生巨大变化。曾经的国产手机巨头能不能在“局部突围”后做大，在2008年的市场风云中打赢翻身仗？我们拭目以待。